美拟禁政府采购华为产品称与军方关系密切,潮
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华为手机进军美国市场又遭遇了不利局面,美国主流运营商AT&T的临时变卦,让华为与它的合作计划告吹,从某种意义上来说,也让华为前期的大量投入打了水漂。 当华为消费者业务CEO余承东在CES展会上“无奈”说出华为将继续推进与美国运营商之间的合作时,不禁让人联想到在美国市场混的“风生水起”的中兴手机。 根据市场调研机构StrategyAnalytics发布的报告显示,2017年第三季度中兴手机以12%的市场份额、460万的出货量在美国市场名列第四,仅次于位居前三的苹果、三星以及LG,而华为的市场份额占比仅仅只有0.4%。 不难发现,华为手机与中兴手机目前在美国市场的表现存在不小的差距。不过与此同时也不得不感叹造化弄人,同为老牌国产手机厂商,曾经的“中华酷联”之二,中兴手机与华为手机如今在国内市场的表现却又来了个“剧情反转”。 华为手机已然在国内市场登顶,而中兴手机却早已跌出前五,在各大市调机构的统计报告中沦为“其它”。那么为何玩得转美国市场的中兴,却玩不转中国市场呢? 其一,渠道建设相对滞后。功能机时代,得益于在运营商渠道的深耕,中兴手机曾一度位居国内市场乃至全球市场前列。然而当智能机时代来临后,补贴下滑的运营商渠道已经不能满足手机发展的需求,中兴在运营商渠道的出货量开始急剧下跌。 在这样的情况下,华米Ov等厂商快速转变经营手段,开始线上线下布局自己可控的渠道。当小米、Ov分别依靠互联网模式以及线下渠道强势崛起时,中兴由于过度依赖传统运营商渠道,转型缓慢。尤其是线下渠道建设不仅考验中兴资金实力,经营步入正轨更需要时间。这导致中兴渠道建设与拓展相对滞后,越来越跟不上市场的步伐。 时至今日,运营商渠道已经明显萎缩。而中兴在市场渠道运营上,始终没有形成顺应时代的完善体系,以至于其缺乏良好的市场运作策略来吸引用户,然后与渠道形成合力打开市场。 其二,广告宣传不足。对于中兴手机来说,一直玩不来“工技贸”路线中的“贸”。在钉科技看来,核心原因便在于中兴在品牌营销层面仍存在B2B惯性思维。过去中兴与运营商打交道也是采取这种模式,注重技术研发和企业服务,缺乏面向消费者的长期宣传规划。对品牌研究和沉淀不够,让中兴在做B2C业务时,缺乏有力支撑点,也难寻良好的切入点。 如今的国产四强选手,营销手段频出,尤其是表现在广告宣传方面。不仅Ov的广告铺天盖地,华为、小米的代言人、冠名、广告牌也越来越多。在这样轰炸式的宣传中,不仅品牌建设和传播效果凸显,粉丝效应也得以形成和加强。 反观中兴,与高调张扬的友商相比,其营销宣传显得保守内敛,曝光量和话题性都显得不足,存在感颇低。这也是为什么近年来大家经常看到或听到诸如“米粉”、“花粉”、“煤油”等粉丝群体举办集体活动,而却鲜有听闻中兴的粉丝群体抛头露面的重要原因。 简而言之,广告宣传不力,让中兴的品牌声量不足,对于中兴进入大众消费者视野,以至于扩大用户群体是一大阻碍。 其三,缺乏鲜明的个性化标签。当下的智能手机市场,需要差异化的体现。这也是手机厂商们在产品同质化程度日益加深的“红海”市场里竞争厮杀的基础“装备”。 钉科技认为,这种差异化的体现,一定程度上来源于手机品牌或产品各自的个性化标签。“为发烧而生”成就了小米手机的性价比概念,时至今日小米“亲民”的品牌形象依然深入人心。华为手机通过几年的高端化发展,如今成功塑造了成熟稳重的商务形象。Ov从起初的步步高音乐手机到现在的拍照手机,顺应时代潮流,抓住了用户痛点。另外,还有诸如金立手机的“续航”、“安全”,荣耀手机的“潮玩”,一加手机的“性能怪兽”,360手机的“价格屠夫”,锤子手机的“情怀”、“工匠精神”等等。 这些手机厂商在某一个领域为自身贴上个性化的标签,不仅将自身品牌理念准确传达给消费者,还使其俘获了一部分特定的用户群体。而关于中兴手机,说得上来的似乎只有一个“剁手兴”的名头。这不仅对于用户口碑、产品销量有影响,也有损中兴的品牌形象。因此,一定程度上而言,缺乏鲜明的个性化标签,也让中兴手机的用户粘性难以得到提升,从而使得其在与个性显著的友商竞争中落于下风。 总而言之,中兴手机在美国市场取得的出色成绩固然值得肯定,不过其由于渠道建设、广告宣传、品牌传播等方面还存在不足之处,在国内市场依然没有太大起色,这同样也不容忽视,未来仍需努力。

近日有媒体曝出珠海银隆拖欠供应商货款至少12亿元。1月16日,自称被拖欠货款的供应商之一珠海思齐电动汽车设备公司向《每日经济新闻》记者表示,目前珠海银隆共拖欠其货款7600万元,其中逾1700万元在走法律程序,其余货款双方没有争议。 《财经》也报道称,从涉事供应商处不完全统计,银隆拖欠多家供应商货款超过10亿元,其中部分供应商已经采取诉讼手段追讨欠款。 对此,珠海银隆称,聚集在公司总部门口索要欠款的供应商情况特殊,存在侵权和供货质量问题,银隆正在走法律程序解决问题。所有应付款项会按照正常的节点安排,珠海银隆完全有能力去应对,不存在拖欠货款的问题。 “有一些内容是过度解读或过度理解了。”珠海银隆相关负责人说,12亿元的应付款项对于珠海银隆这样的大企业来说属于正常,银隆的所有应付款项会按照正常的节点来。 资料显示,珠海银隆主打钛酸锂电池技术,该电池优缺点明显,其快充性能好、循环寿命长、低温性能好,但能量密度低于磷酸铁锂、三元电池等主流电池技术,因此被认为是在公交车场景下比较合适的技术路线。 不过,放眼到国内整个锂电装机市场,钛酸锂依然显得有些“非主流”,占据大头的是磷酸铁锂和三元电池。 珠海银隆几乎是独自撑起了国内钛酸锂电池的装机量。根据真锂研究的数据,2017年全年中国电动汽车市场实现锂离子电池装机一共33.55GWh。其中,钛酸锂电池实现装机533.4MWh,占比仅有1.59%。但珠海银隆的装机量就有508.3MWh,占到国内钛酸锂装机市场的95.3%,占到国内锂电池装机市场的1.52%。 事实上,随着董明珠大举投资,珠海银隆的规模也在快速扩张,各地产业园基地先后宣布开工。有媒体统计,珠海银隆新宣布项目的投资总额在700亿元左右。珠海银隆方面也对外回应称,公司能随时使用的自有资金有十几亿元,资金链不存在问题。账面现金之外,银隆还有很大的贷款额度尚未使用。

美国国会两位重量级议员发起一项议案,拟禁止政府机构采购华为、大唐及中兴的产品和服务,称其“与中国军方关系密切”。 新加坡《联合早报》1月15日援引美媒消息称,由得克萨斯州的共和党众议员科纳韦和怀俄明州的众议员切尼提出的H.R.4747“美国政府通讯保护法案”提出禁止政府采购或使用这些公司的电信设备或服务,禁止把他们的设备和服务作为美国电信设施的核心技术组成部分。 法案援引美国情报界的报告指出,这些电信公司“时常受制于国家政策,并曾与中国政府共享一些敏感信息”。 据报道,该提案已于1月9日被提交到美国国会。在通过美国政府改革委员会的审议和批准后,按照程序将由众议院投票表决,通过后提交到参议院,最终由美国总统特朗普签署后才会成为生效的法律。 美国的国会及政府中的中国委员会从2011年开始多次在年度报告中指出,华为等公司的装置可以让“中国政府存取美国敏感资料”。美国众议院情报委员会2012年就曾因国家安全原因而要求美国电信公司不要与华为和另一家中国公司中兴合作。 继中国蚂蚁金服公司收购美国速汇金公司遭美当局否决后,美国电信公司AT&T与华为的合作上星期也宣告流产。报道称,这一议案的提出无疑是开年短短不到一个月时间里中国进军美国迎头遭遇的第三棒。 中方:希望美方提供公平的、可预期的环境 就在本月3日,针对美国以担忧美国公民数据安全性为由,拒绝蚂蚁金服收购美国速汇金的申请一事,我外交部发言人耿爽表示:“我们多次说过,中美经贸合作的本质是互利共赢的。” 耿爽说,中国政府一贯鼓励中国企业按照市场原则,在遵守当地法律法规的基础上对外开展投资合作。“同时,我们也希望美方能为中国企业赴美投资兴业提供一个公平的、可预期的环境。”

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