销售执行力提升的六大关键,我国五金铸造模具
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betway必威唯一官方网站,【铝道网】你的销售团队有执行力吗?他们是不是存在以下问题:大多数情况下,心境平平淡淡,缺乏激情和奋进精神;总是想着吃老本,没有兴趣开拓新客户,或者怕这怕那,不敢前进;即使承诺了任务量,也没有全力以赴建设一个高效团队,提升销售执行力,从而推动销售业绩的增长,这些问题必须由你来解决。作为销售部门的领导,或者企业的老总,你别无选择! 为什么会出现这种结局?大量的实践资料证明,一个企业光拥有一个好的决策和方案是远远不够的,更重要的是让你的决策和方案如何去不折不扣的执行,执行才是关键,没有执行,一切都是空谈。企业必须要正确审视和看待自身的营销执行力,本文与您分享销售执行力的六大关键: 一、沟通 沟通是前提。这里有一个很俗的概念,既SMART原则。所谓SMART原则,即是: 目标必须是具体的; 目标必须是可以衡量的(Measurable); 目标必须是可以达到的(Attainable); 目标必须和其他目标具有相关性; 目标必须具有明确的截止期限(Time-based)。 有好的理解力,才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通,群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框,适合的才是较好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅! 二、协调 协调是手段。协调内部资源。好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源投入;而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。中间的百分之六十就是差距。这些不仅仅只是在书面上显示的。一块石头在平地上只是一个死物,而从悬崖上掉下时,可以爆发强大的能力。这就是集势,把资源协调调动在战略上,从上到下一个方向,能达到事半功倍的效果! 三、反馈 反馈是保障。执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况,以趋利避害! 四、责任 责任是关键。企业的战略应该通过绩效考核来实现。而不仅仅只是从单纯的道德上来约束。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度,才能不会使执行作无用功。HR中目标协议书利用KPI关键绩效指标来管理执行力。该协议书以法律依据明白当事人责任。从主要业绩,行为态度,能力等主客观方面来评价个体执行能力。 五、决心 决心是基石。狐疑犹豫,终必有悔,顾小忘大,后必有害!专注,坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面!成功就象一扇门,如果战略这把合适钥匙我们已经找到,那么现在需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。 六、突破 执行力提升的瓶颈是员工的固有思维模式和工作习惯,打破瓶颈,让他们彻底按照公司的营销战略进行,不要参杂任何个人的习惯和好恶!但是要一个成年人改变他们的习惯是多么的不容易!“知”乃“行”的前提,以利益为导向激发员工自律意识。 当今迅猛发展的知识经济时代使得员工素质日益提高,其自我实现意识日趋成熟,“民可使由之,不可使其之”的传统观念难以适应而今企业管理民主化的潮流,员工关注的不仅埋头苦“干”,更为关注的是“干”的目的、利益,有所求是有所为的真正动力。

铝道网】我国目前的铸造铝产业的发展并不景气,受球经济数据持续走弱和欧债危机的进一步扩散的风险,国际上的各大铸造铝生产厂家的产品都将面临着价格普遍下降的局面,作为国际贸易的重要组成国家,我国的铸造铝产业也相应的受到其影响。 面对这种情况,我国的铸造铝产业也在积极的调整发展战略,根据我国的实际情况,将打造煤电铝一体化产业链,有效地进行成本控制,华夏模具网相关人士还表示:目前煤电铝一体化已经成为铸造铝行业竞争的必然手段,也是控制成本的重要方式,而其中煤炭资源是核心,控制煤炭资源也就等于控制了煤电铝整条产业链的成本。由此可见,发展新型煤电铝一体化产业已经成为我国铸造铝产业发展的必然选择。 我国制造业还主要处于生产加工环节,在技术研发、自主创新、系统集成等方面还是短板。我国全社会固定资产投资中,设备投资有2/3依靠进口,其中光纤制造设备的100%,集成电路芯片制造设备的85%,石油化工装备的80%,轿车、数控机床、纺织机械、胶印设备的70%依赖进口。美国虽然在2010年的制造业规模上略低于中国,但美国只有1150万产业工人,而我国却雇用了1亿多产业工人,美国的的劳动力生产率至少比我国高出10倍。 专家认为全社会的科技创新和节能环保意识空前提高,在增长速度回落和全社会调结构、转方式双重因素作用下,市场需求结构正在加速升级,这也必然带来对制造装备升级的需求。

铝道网】在动荡时代,应付外部问题已经很困难了。而人们和企业往往会因为自身的行动,让问题更加恶化。自我挫败行为可能会使任何情况雪上加霜。以下五种行为一定不能做。 要求在越来越小的饼中分到较大的份额 领导者在别人受苦时却为自己谋利,就是自我挫败,例如,在失业率居高不下情况下,消费者的购买力下降时,将商品价格提高,以确保销售下滑时仍能获利。2012年初,麦当劳将产品价格提高3%,到第三季时便面临同店销售额九年来首次下降。结果负责该战略的高阶主管被取代。 美国面包蛋糕生产商HostessBrands申请破产,烘焙工人拒绝让步(虽然运输工会成员让步),因而迫使公司清算,并裁员18,000人。烘焙工会想要掌握的太多,结果可能失去一切。 这种情况也发生在高阶主管身上。某零售公司的一位经理人在经济衰退期间要求升官,因为他说自己是“不可取代的”,结果反而被CEO解僱。这位CEO同时自降薪水以保住员工的工作。贪婪让恶劣的情况雪上加霜。 生气动怒 愤怒和责怪是徒然无益的情绪。在美国总统大选过后,落败的米特·罗姆尼(MittRomney)将败选归咎于替奥巴马总统“买下”年轻人、妇女、非洲裔和拉丁裔美国人选票的“礼物”。败选固然是一大挫败,但罗姆尼公开发表刻薄和侮蔑的言论,使未来的选举希望进一步破灭。历史可能只记得他刻薄的言词,而不记得他优雅的败选声明。 愤怒也会危害企业,特别是不合时宜时。2010年4月墨西哥湾石油平台发生悲剧性的爆炸事件,造成11人丧生,数年之后,英国石油公司因为空前的罚款和刑事罪名而重新成为新闻焦点。前CEO托尼·海沃德(TonyHayward)发表尖刻的声明,指出这件事如何不公,因而造成自我挫败,并且破坏公司在大众心中的印象。 愤怒的言词会造成长尾效应。在另一家公司,某位员工曾经因为提案遭到否决而大发雷霆,两年后,这位员工很惊讶地发现,这段往事还有人记得,而且名气远盖过他的成就。结果他在一次重整中头一个被解雇。愤怒使一切事情恶化。 屈服于任务偏离 有时候,这种迟早会发生的自我衰落来得较慢,这是因为觉得自己的核心实力没有多特别,同时又持有“别人家的草总是比较绿”的心态。我不能说这情况已经发生在我赞赏的公司Google身上,但我确实看到前方的凹坑──虽然说,无人驾驶车是几近Google搜寻功能核心力量的地图绘制软件延伸。但是Google应该将企业版图扩展到装置制造商和通讯网络供应商,建立光纤和行动网络吗?这可能是任务偏离(missioncreep),或许Google应该把焦点集中在改进Google功能上。 本身拥有许多价值,却试着去做非本业的事情,可能会弄巧成拙。对专业人士而言,这可能表示涉足新领域,但在为自己打响名号的既有领域上却未能与时俱进,取得较新知识。这种人可能会卡在中间,进退维谷──在新领域中竞争还不成气候,在原有的领域中又丧失优势。 一味扩增,不思精简 自我挫败的一个相关形式是允许自我膨胀。东西只进不出,会使衣橱凌乱不堪、官僚体系扩充、工作量失控暴增、国家预算陷入赤字、人们变得痴肥。每增加一个项目,就需删减或整合某些项目,这需要规则,而实际情况公司往往缺少了该规则。 某科技公司未整合麾下企业就增加收购数量,虽然此举会让被收购公司感到高兴,但是这样做造成17个研发团队相互冲突,研发水平也在业界敬陪末座,破产接踵而至。就像栽植花园需要修剪一样,经营企业若是一味扩充,不思精简,只会造成损害。 以为自己会侥幸得手 不论是做错什么事,包括欺骗、境外腐败行为,或是多咬了几口巧克力,在数字化时代,过失是瞒不了一世的,如果相信可以得手,等于是妄想。这个错误会在某处出现,也许是在例行审查中、不相关的联邦调查局调查中、陌生人拍摄的智能型手机照片中,或是在浴室的体重计上显现。在较终的自我挫败行为例子中,有太多原本很聪明的政界人士、军事将领和CEO因未能好好思考,而危害企业、国家和职涯。 幸好,自我挫败行为有一个治疗方法,那就是克服自己。 谦逊可以预防自我挫败,而服务他人的意愿、强调价值和目的、对长期结果的责任感,以及对优缺点的了解,可以让人更容易避免这些陷阱。Google享有杰出的成功,但那并不表示它做每一件事都会成功。迫使Hostess清算的烘焙工会很团结,但或许它也应该吃点会让人谦逊的糕饼。

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