如何吸引和留住全情投入的员工,成功开启
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铝道网】较新盖洛普调查显示,球仅有13%的员工会在工作中积极投入,也就是说,他们是全身心致力于工作中,可能做出巨大的贡献。 人们很容易对这样的统计数据置之不理,说员工就是不想工作。但作为雇主,自然不能就这么轻易放弃。 或许你的员工已经在精神上开了小差,或许他们相互鼓励帮助公司实现了目标,无论如何,招聘的方式,为团队选择不同人才的途径,以及留住人才的策略等,都能发挥重要的作用。 启动营销引擎,吸引人才 在成长型公司,营销团队不应该只关注吸引客户。你还要尽量引起理想的、目标员工的关注。否则,你的职位空缺便无法吸引足够多的求职者——较终,公司便只能落入成长型公司常见的招聘陷阱,即招聘的员工只是在迫于无奈完成工作。如果一个职位的申请人数不超过20人,那就说明公司的招聘策略有问题。 关键是要宣传公司的愿景,不要担心付不起诱人的薪酬。对此笔者有切身的体会。多年前,笔者成立了大学院校创业者协会(AssociationofCollegiateEntrepreneurs),需要招聘靠前位办公室经理。当时我们只能为这个职位支付18,000美元工资。我在威奇托当地一家报纸上发布了一则小广告,广告是这样写的:“希望在一家全球性创业组织内改变这个世界的大学生:你是否厌倦了为大公司工作?你是否希望在充电之后再回到校园?”我收到了从奥马哈到达拉斯共120份申请,人选都非常出色。较后我录用了一位专业人士,他曾在一家大型电信公司担任CEO的行政助理,之前的薪酬高达60,000美元。 我认识的另外一名创业者,为技术人员定期举行下班后快乐时光活动,较终这项活动吸引了大量人参加,也为她在所在城市打出了自己的知名度——在那座城市,人才争夺非常激烈。每当需要招聘的时候,她都会把那项活动作为寻找人才的渠道。 不要寻找自己的复制品 我去过许多公司,经常看到员工的穿着、声音和思维方式与CEO几乎如出一辙。身为创业者,我们较不应该做的,就是招聘一群自己的复制品。你的团队应该像好莱坞盗贼电影中的团伙一样,各个身怀绝技——他们应该擅长不同的领域,能够带来独特的视角,而不是一群可以随时被替换的通才。这可以为团队的所有人创造一个更令人兴奋的工作环境。 招聘的时候,我们难免会倾向于和我们类似的人。所以,为了可靠起见,我建议使用记分卡系统。在对求职者进行面试和评价的时候,不仅要依据你希望他们承担的责任,还要以你希望他们实现的目标作为基础。比如在2014年为公司带来100万美元的销量等。 创造一个有利于人才成长的环境 不要担心如何激励较的员工,重点是不要让愚蠢的员工妨碍其他人的发展。在每天或每周的会议上,询问他们遇到的障碍,替他们扫清道路,让他们完成较重要的工作。要想调动员工的积极性,领导者应该关心的是取消效率低下的流程和糟糕的管理实务。 为任何一个岗位招聘一名表现平平的人都不是明智的做法。CEO往往会投入更多精力招聘合适的CFO或销售团队负责人,却很少关心如何找到较出色的前台,这是错误的做法。如果公司接电话的人没有准确记录客户的电话号码,或者没有用心对待客户,解决问题,就会让团队其他人员精疲力竭。任何一家快速成长的公司都承受不起这样的损失。

铝道网】前言: 10月15日,“智领先机汇聚未来”2013腾讯微博企业营销峰会年度巡演活动广州启动,“广告即内容,内容即广告”“原生广告”成为会上频频被提及关键词。腾讯微博首款原生广告产品—腾讯“智汇推”更成为大会关注焦点,腾讯微博高层与来自行业各个领域营销专家、企业主共同探讨了微博广告未来发展趋势,并分享微博营销较新成果。 原生广告蕴含巨大潜力 原生广告社交媒体上较有潜力广告模式,国外FacebookTwitter等大型社交网站早已布局,而随着腾讯“智汇推”上线,预示着国内微博原生广告探索迈出实质性一步。 腾讯网络媒体事业群广告平台部助理总经理刘曜表示,智汇推腾讯微博原生广告领域很好尝试。智汇推表达形态上与微博信息推送相似一种广告形态,一个面解决方案,其核心竞争力于能够恰当时间,选择恰当内容,推给恰当人。 着名高层管理培训专家胡一夫(欢迎预定高层管理培训课程:13733156404)认为智汇推独创了相关性推送、转播置顶置顶展现三种形态。其,相关性推送更充分利用大数据,结合动态语义分析,为目标用户推荐相关广告,兼顾了用户体验企业需求。 来自艾瑞分析报告显示,原生广告整个社交媒体当发展潜力巨大,预计到2017年原生广告年复合增长率增速将比传统展示广告增长率高出45%.原生广告未来还将购买、投放、内容方面分别呈现服务平台化、高精准高互动、更重视创意趋势。 腾讯微博商业拓展总监龚伟透露,未来腾讯微博还将对大数据不断深入挖掘,为企业提供更全面原生营销解决方案。目前腾讯微博已初步形成以腾讯微博大数据为核心,SNSWIN企业微空间为广告投放管理平台,效果广告智汇推为核心推广形式智慧营销解决方案,旨为企业提供更聪明营销。 智汇推开启“智慧营销”新时代 智汇推自8月上线以来已有上千家广告主接入,仅试用期就吸引了同程网、返利网、吉特士等500多家企业使用,通过置顶展示、相关性展示、无线、QQ、空间等跨平台跨终端展示,阅读率平均提升300%,目标客户互动提升近200倍。 着名高层管理培训专家胡一夫表示源于前期良好口碑传播,峰会开始前智汇推就引起了企业广泛关注,活动当天,现场更座无虚席,广大企业主对于原生广告智慧营销关注度也空前高涨,现场签单效果也远超预期。 据悉,腾讯微博本次企业营销峰会将广州、武汉、成都、西安、苏州等全国13个城市进行16场巡演,较后北京收官,预计影响数千营销人士企业,有望掀起一场以原生广告为标签微博“智慧营销”热潮。 国市场特殊性,专业、智慧、人情世故混合体,国式营销咨询吃饭本钱。科班出身营销咨询新人,书本上专业知识基本具备,还需要融通各种跨专业知识体系,比如哲学、心理学、经济学等关联学科。 如此,才能算初通专业。有了专业,就可以当咨询老人徒弟了,干干资料搜集、做做会议记录、偶尔发点声响,具体工作锻炼自己、表现自己,才更好工作姿态。 以配角身份,做了几个像样营销咨询案子,总算积攒了一点专业经验,从菜鸟变成了行内人。 再往上发展,就需要智慧帮助了。一眼能看穿行业机会、风险,一等高人;能看清别人看不清,算人士;做别人做不到普通事儿,则执着人士。有没有慧根,决定能否咨询土壤扎得更深。 一次次春天里陶醉,总伴随着不期而遇秋风萧瑟。因为,营销咨询师成败,由客户说了算、市场业绩干了看。自我感觉,必须与客观实际同一个调性上。悲喜交加咨询人生,没有智慧化解,会郁闷死人。君不见:来都笑脸人,走都伤心客,营销咨询界频繁流动,流淌着多少辛酸与眼泪。 咨询催人老,如何青春保?叶敦明认为:单纯心、复杂脑袋、融通智慧,营销咨询师青春常驻三件宝。单纯心,不容易脆弱,严寒冬日里,也能发现左手温暖右手力量。目标单纯,动机单纯,敢为理想执着地行动。单纯人,他眼睛纯净,他内心安静。人生一切风暴,他总当成茶杯里潮起潮涌,超然感受,能够让人如今浮躁社会走更远。 单纯心,摒弃了绝大多数无谓干扰。可要做更好,还需要一颗复杂脑袋。分析、决策能力,营销咨询师基本功。发现、反思、领悟与超越,则营销咨询师高境界。毕竟,卖智慧,平时日就要生产储存大量专业、行业商业智慧。 营销咨询干了10年以上老鸟,则开始领会到融通智慧重要性。自己与客户、企业与对手、企业与顾客辩证关系,超越专业经验与咨询智慧开放心态,自己如同一滴水,融入到善意社会江河海洋,更为广博天地里,找到了自我大归宿。 辛苦了几十年,奉献与营销咨询事业,那么,它能跟随自己一生,成为养老营生吗?这一个大问题。人老珠黄之际,营销咨询师突然发现自己失业了。自己曾经“学生”,功力早已超过自己,连对话机会恐怕都不多了,何谈贩卖专业智慧。除了行业残酷,营销咨询师保鲜期过短,也问题要害。 国内运动员,30岁就算高龄了,而欧美运动员则要长很多。乒乓球游击队长老瓦,干到40多岁已然英姿勃发,职业与人性修为内因。叶敦明感觉,我们营销咨询师,如同我们运动员,技巧训练远重于人性磨练,一旦体力下滑,心也就随之沉没。 专业恒常心,人性融通力,职业保鲜期长短决定因素。积极有为营销咨询师们,常怀老无所依之痛,把它作为年轻时奋斗集结号。咨询,实大智慧丛修炼自己人生,大隐隐于市变通,必不可少。如果有一天,我老无所依,请回顾一下青春盲动。营销咨询师,请以冬天悲情之态,用好现春天里。

铝道网】目前,大学生就业难的社会现象是整个社会关注的热点;年轻一代急功近利的现象也成为了社会热议的话题;尤其是新毕业的大学生进入企业后都普遍存在这样一种现象,没有动力,没有理想,没有追求,只是消极“混日子”的“三无”人士。 人们都想提升自己的生活品质,然而从学校到社会,再到很多企事业单位,一些年轻人却只图安逸,不愿付出,只是在浑浑噩噩的混日子,没有年轻人奋斗的激情,拼搏的动力,完是一潭死水,一块朽木,毫无生气,毫无用途! 如果这种观念腐蚀了整个企业,这个企业将会是什么样子?如果不加以引导,必将成为企业未来发展极大的隐患。 形成这种现象的原因,或许是父母缺乏正确的引导,上一代经历的苦难不想让下一代承受,直接影响了年轻人面对压力的正确心态和承受能力;或许是教育机构缺乏正确的引导,越来越商业化和功利化的教育体制,正逐渐让“人才摇篮”变质,传业授道育人的责任感也逐渐扭曲;或许是社会缺乏正确的引导,整个社会都处于一种利欲熏心的状态,普遍都缺失了民族的责任感和价值观,更忽视了对青年一代的正确熏陶。 然而,一旦青年一代进入企业之后,企业管理者迫切需要做的不是再去追究造成问题的根源,而应想尽一切办法让他们成为可以为企业创造效益的有用人才。正所谓:“火车跑得快,需要头来带。” 李彦宏每年都会为百度招聘一两千大学毕业生,其中不乏非常、非常有潜力的人,却也不可能没有混日子、熬工资的人,那么如何让这些不同的人都能够站在统一战线上,共同为了企业的发展而努力奋斗呢? 李彦宏想了很多办法,较终设立了百度较高奖和编程马拉松。如果一个不包括总监级别的管理者在内的小于10人的团队,如果能够做出一个足够重要、结果远远超出预想的项目,这个团队就可以获得百度较高奖100万美元。 刚开始的时候,很多员工都认为这么大的奖金不可能兑现,工作上面依然缺乏动力。但是,当百度较高奖实行的靠前年有一个团队真真实实地拿到奖金后,第二年便有三个团队报名参加了百度较高奖,同样也获得了应有的奖金,第三年报名百度较高奖的项目竟然达到了100多个。 李彦宏曾笑着说:“我会去看他们做项目展示。如果创意足够好,就会有人负责跟进,真正地用到百度的产品、技术里,真正推向市场。”正是因为李彦宏给了这些大学生更大的发展空间,也让这些年轻人拥有了更大的工作动力。 青年一代正在或已经成为了企业的中坚力量,而组织内耗,消极工作,人员流动,没有活力,效率低下等问题也正是出于这些人,很多管理者便试图用规范的制度等来达到高效管理的目的,结果却不是很理想。 事实上,问题的核心不是管理方法及管理规则出现的问题,而是管理者带领团队的能力出现了问题。“火车跑得快,需要头来带”,管理者就是组织及组织内部某一部分的头,如果这个头不懂怎么带领团队,那么团队就会出现这样或那样的问题。 在实践论中,中国的很多成功的企业家,并不是科班出身,但是为何企业能做那么大,原因何在?虽然他们没有系统的学过管理学,但是他们懂得怎么带领团队。 例如:家庭妇女没有正规学过管理,却能把家里搞得整整齐齐,把家庭成员激发得积极向上,努力学习与工作,家庭和谐又美满。而不少知识分子家庭,未必比这些家庭妇女把家带得好。 理论知识与实际带领团队的能力是不一样的。管理知识更多地在强调如何按规范做事,比较理想化,忽视了对人性及团队人性的研究。而实际带领团队的能力主要是从团队的实际情况为出发点,更注重如何发挥团队的作用,思考的是如何引导团队人,如何教育团队人,如何组织团队人,如何使用团队人,如何激发团队人,如何规避团队内耗,如何提高团队的凝聚力,如何给团队指明方向,如何给团队制定目标,如何将这个团队的力量较大化等。 除此之外,管理者还需要培养与团队有效沟通的能力,协调团队成员之间关系的能力,统一团队思想的能力,处理团队突发事件的能力,提升团队战斗力的能力。 但这些能力在管理学上往往没有系统的介绍,只有靠思考,靠学习,靠悟性,靠实践,靠观察,过程中发现团队缺乏什么就弥补什么,绝不能发现其他人如何带团队就简单地模仿,照搬照抄。 管理者是企业管理的“火车头”,缺失了带领团队能力的管理者,再好的管理模式都不会把企业的人管好带好,尤其是对于年轻一代。

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