为什么渠道是内销营销组合的核心,统计局改革
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铝道网betway必威唯一官方网站,】“定义品类”的新产品赢取电力系统变压器市场 中电电气集团,是一家集科研、制造、投资为一体的大型高科技企业集团,主要研发、生产、销售的产品包括各类电力变压器、绝缘材料、电工产品、电线电缆、太阳能电池等,其变压器产品在行业内,靠前家荣获“中国环境标志企业”和“中国环境标志产品”双绿证书;同时也是美国DSI公司、德国KME公司,中国武钢长期战略合作伙伴。是球较大的NOMEX纸干式变压器制造商,100多个销售网点遍布全国各大城市及欧美等世界各地。 创办于1990年的中电电气集团,1994年开始涉足变压器制造行业。变压器这个市场属于基础产业,销售主要是面向法人销售,虽然国内电力行业需求很大,但要进入这个市场也并不容易。2000年公司与美国杜邦进行合作,推广杜邦专利的Reliatran变压器,应用杜邦专利Reliatran变压器技术开发生产的主力产品SG10系列非包封敞开干式变压器销售增长迅速,2003年年销售额超过5亿元人民币。 根据相关行业分析报告,2003年至2004年,中国电力系统电网大规模改造开始,同时,2004年中国电力系统预计整个供电量是4800万千伏,比2003年2000万千伏增长了2.4倍。在2005年在中国电力系统预计还会有一个很大的发展。 这使公司有了一个大发展的机遇,中电电气一直想进入电力系统专业市场,而原有主力产品由于单价较高,不适于电力系统大批量采购,其产品结构及业务模式已不能支持企业的高速增长,这也迫切企业需要寻找新的增长引擎,开发一个在单价上有优势,能进入电力系统购买清单的新产品。 中电集团通过市场调查分析,随着中国现代化和城镇化进程的加快,用电负荷将主要集中于城市,城市电网的建设和改造也就成为电网建设的重中之重。因此,城网是配电变压器较大的利润市场。现有的变压器产品大类按材料分可分为油浸式变压器和干式变压器,油浸式变压器价格较低,但污染大、安全性较低,干式变压器价格较高。如果目前上马生产现有的这两种变压器,要进入这个市场吃蛋糕,难度高、风险大。 中电集团开拓思路,决定高起点跨入变压器制造领域,以先进的技术和无可挑剔的质量,开发出“液浸式变压器”这一全新品类,迎接这一巨大商机。这种新型变压器比干式变压器更实惠,比油浸变压器更环保,根据其特点,将这种变压器定位为“城网专用变压器”,直接进军城网配电变压器市场。 这样的一种产品定位,在独占的产品品类与较大的利润市场之间建立了先天的链接,确保“液浸式变压器”拥有广阔的市场空间。更为重要的是,这样定位使“液浸式变压器”在电力系统城网项目进行的招投标中,更易脱颖而出,因为,它是“专用的”——也就是较专业的,这是一个很容易产生的联想。 为了让市场认知这种产品,中电集团开始全方位营销推广。每年的3-5月是电力系统编制年度预算的时间,也是配电变压器市场的“旺季”,能否在此时进入电力系统的预算决定了配电变压器在电力系统市场一年的销售态势。 “定义品类”的新产品赢取电力系统变压器市场 中电电气集团,是一家集科研、制造、投资为一体的大型高科技企业集团,主要研发、生产、销售的产品包括各类电力变压器、绝缘材料、电工产品、电线电缆、太阳能电池等,其变压器产品在行业内,靠前家荣获“中国环境标志企业”和“中国环境标志产品”双绿证书;同时也是美国DSI公司、德国KME公司,中国武钢长期战略合作伙伴。是全球较大的NOMEX纸干式变压器制造商,100多个销售网点遍布全国各大城市及欧美等世界各地。 创办于1990年的中电电气集团,1994年开始涉足变压器制造行业。变压器这个市场属于基础产业,销售主要是面向法人销售,虽然国内电力行业需求很大,但要进入这个市场也并不容易。2000年公司与美国杜邦进行合作,推广杜邦专利的Reliatran变压器,应用杜邦专利Reliatran变压器技术开发生产的主力产品SG10系列非包封敞开干式变压器销售增长迅速,2003年年销售额超过5亿元人民币。 根据相关行业分析报告,2003年至2004年,中国电力系统电网大规模改造开始,同时,2004年中国电力系统预计整个供电量是4800万千伏,比2003年2000万千伏增长了2.4倍。在2005年在中国电力系统预计还会有一个很大的发展。 这使公司有了一个大发展的机遇,中电电气一直想进入电力系统专业市场,而原有主力产品由于单价较高,不适于电力系统大批量采购,其产品结构及业务模式已不能支持企业的高速增长,这也迫切企业需要寻找新的增长引擎,开发一个在单价上有优势,能进入电力系统购买清单的新产品。

铝道网】拓展内销市场,没有外贸企业不注重渠道。把渠道作为营销组合的核心,外贸企业认识并不充分。为什么我们要将渠道,作为营销组合的核心呢? 靠前、经过调研和分析,我们确定了内销产品,如何进行产品定价、如何进行终端促销、如何进行区域推广、如何进行销售管理……诸如此类的营销行为,较终都受到渠道的影响,并通过渠道得以实现。 第二、外贸企业的内销,渠道往往是从零开始的,只有渠道建立起来,营销组合中的各要素才有实施的落脚点。 第三、与在国内成熟品牌相比,他们运营多年,已经拥有良好渠道基础,所以渠道不一定成为核心,这一点是两者较本质的差别。 把渠道作为内销的营销组合核心,是因为渠道对内销各营销要素会产生深刻的影响,并且渠道是内销所有营销组合的承载 1、渠道策略对产品定价影响深远 选择不同的渠道策略,对产品定价差异非常之大。比如,选择大代理模式,我们的定价就不能太高,不然大代理层层分销,层层加价,会导致零售价格过高;如果选择复合模式,既做经销商渠道,有做直销,很多工业品就采用这个模式。不同渠道之间的价格平衡非常重要,不然会发生渠道冲突。 2、渠道策略对推广手段直接影响 同样,渠道策略的选择,对推广手段的影响是较为直接的。比如,选择经销商模式,深度协销是我们常用的手段,帮助经销商做好区域市场的推广工作;如果选择终端直供模式,终端的消费者促销会成为核心的推广手段。 3、渠道策略对销售管理的影响 具备差异的渠道策略,对销售管理的要求截然不同。比如,选择经销商模式,销售工作将以经销商运营管理能力提升为重心;如果选择终端直供模式,销售管理会围绕物流配送展开。 木器漆行业有两个重要的渠道类型:建材超市和工程经销商。这两个渠道类型的差异,导致整个营销组合各要素根本的差异。 消费者购买木器漆,非常容易受到油漆工意见的左右,油漆工对木器漆的销售,产生的影响非常之大。针对建材超市这个渠道,企业是这么做营销各要素组合的—— 所有的产品都会为油漆工预留空间,有时候一组木器漆给油漆工的好处超过100元,油漆工领着业主来购买,回头到超市向导购要这些钱; 产品经常是用组合装,即面漆和底漆做组合; 在推广上,主要围绕着建材超市的节假日促销展开; 销售管理主要包含两个方面:油漆工维护和超市客情维护。 工程采购人员,都是产品专家,对性价比要求高,所以价格不能高,即使与建材超市产品一样,也要换一个包装,因为价格差异大; 产品需要大包装的,工程用,量都非常大,没有必要把钱花在包装上; 不欢迎组合装,他们太专业了,知道你的面漆好,但是你的底漆就不一定强; 在推广上,更多希望的是服务,特别是施工现场的服务; 销售管理主要包含两个方面:施工服务管理和采购人员的客情维护。 所以,外贸企业拓展内销业务,渠道是核心!在我们渠道尚未建立之前,我们心里一定要有一个声音提醒我们:渠道、渠道、渠道!为此,进行内销市场的营销运作,我们应该好好思考一下渠道的以下问题: 内销的经销商应该是哪些类型? 内销的分销渠道结构是什么? 哪些区域是我们必须进入的? 我们和经销商的合作方式如何? 如何制定与渠道紧密相关的价差体系? 如何对经销商进行帮助实现动销? 渠道需要我们制定什么样的推广手段? …

铝道网】据国家统计局网站消息,国家统计局日前召开投资统计制度方法改革试点动员部署及培训会议。国家统计局党组书记、局长马建堂介绍,目前已经形成了新的固定资产投资统计改革方案,改革方案主要包括两方面,一是投资统计调查对象由项目转变为法人单位,二是投资额算方法由形象进度法转变为财务支出法,山西晋城、陕西西安、江苏无锡和贵州黔东南这四个地区被确定为试点地区。 马建堂指出,固定资产投资是推动经济增长的重要要素,做好固定资产投资统计改革试点,对于面实施固定资产投资统计改革,搞准固定资产投资统计数据,提高国家宏观调控水平意义重大。国家统计局党组成员、副局长许宪春主持会议。 马建堂强调,固定资产投资统计数据是国民经济核算的重要基础,是反映社会经济发展状况的重要指标。真实准确的固定资产投资统计数据,对于科学判断经济走势,制定宏观调控政策,推动经济持续平稳发展,具有十分重要的意义。 马建堂指出,多年来,现行固定资产投资统计制度和投资数据对各级党委政府了解情况、科学决策、调控经济都发挥了重要作用,有力推动了国家经济建设和改革开放。为了更加真实准确地揭示固定资产投资情况,为宏观调控和经济社会发展提供更加扎实的信息支撑,必须对现行的固定资产投资制度方法进行改革和完善。经过深入研究,广泛听取各方意见,目前已经形成了新的固定资产投资统计改革方案。改革的主要目标是实现两个方面的转变:一是投资统计调查对象由项目转变为法人单位,二是投资额计算方法由形象进度法转变为财务支出法。由于改革的变动很大,必须对改革方案进行先行试点。这次选择四个地区进行试点,不仅十分必要,而且意义十分重大。 马建堂强调,各试点地区使命光荣,责任重大,必须严格按照试点方案和要求,认真做好试点各项工作。一要统一思想,提高认识,增强改革创新意识,以坚定的决心和勇气做好试点。二要上下一心、团结协作。各试点地区省、市统计局及调查队要积极配合,相互支持,以高度的责任感打好这场关键战役。三要做好培训,确保相关人员理解吃透方案。四要严格按照试点方案所确定的制度方法,采集、审核、汇总、上报数据,对新的投资统计制度方法进行全流程检验。五要认真做好试点总结工作,为固定资产投资统计制度改革的全面铺开,提供直接经验。

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