没有危机就有危险,如何锻造企业内部
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铝道网】周彦青,24岁,兼职创业者。 曾经,为基本生活发愁;曾经,是学校里成绩平平的推销员。现在,两家弘一棕丝鞋店老板,天津总代理商;现在,他说:“一家店年赚十万,并不满意”! 如此“狂妄”之势,究竟从何而来? 也许,透过一张收支账单能找到答案! 发现空白商机 2011年3月前,周彦青跟大多数上班族一样过着家里到办公室两点一线的生活,也总想找个好项目创业,运气好可赚点小钱,努力点说不定能创业成功,这美好的愿景在他心里埋藏了4年。 2010年10月的一天上午,闲着无聊,周彦青打开商界财视网(现已更名为商界招商网)继续寻找合适的创业项目。把项目翻了个遍,突然,弘一棕丝鞋让他眼前一亮,原来天然棕丝还能做鞋,而且如此时尚独具韵味。 项目虽新颖独特,可公司实力,市场反应,开店成功率等等都是他关心的问题。一时的心动并未让他马上行动,对资金并不宽裕的他来说,任何的散失都足以血本无归,谋定而后动,显得更为稳妥。 一晃半年过去了,周彦青又来到商界财视网,弘一棕丝鞋又再次吸引了他的目光。半年时间,就猛增了200多位意向加盟者在项目页面上留言咨询,周彦青顿时燃起了热情。 周彦青开始仔细研究,这种鞋具有棕丝的所有特性——防潮防寒、柔软坚固、透气吸汗,把野生棕丝通过工艺化处理生产,弘一还是首创者。 不仅有去除汗脚除臭的极佳功效,款式和颜色都很满意,定价在100元左右也适合大众消费,整个投入可控在5万内,周彦青心里蹦出俩字“靠谱”。 还是担心自己选错,周彦青又找来做生意的朋友,请他们帮忙参详。朋友也帮着给他出谋划策,认为目前市场空白就是商机,大有前景。 较神速的加盟 从决定考察到靠前家店开业仅用了10天!是什么促使周彦青行动如此神速? 周彦青吃了朋友这一颗定心丸,心里踏实了许多,随后他就向弘一招商办文经理要了几位加盟商的电话,他们表示棕丝鞋在当地很受欢迎,能满足从时尚的年轻人到中老年群体的需求,消费群体跨度大,夏天销量很不错。听了好几位加盟商的反馈,其中一位加盟商(现在的河南省总代理)还是他河南老乡,这一次的明察暗访让周彦青底气十足。 2011年3月初开始考察,十天后,周彦青的靠前家店在天津南开区迎水道王顶堤商业中心正式开业了。这是一个商住结合区,选址前他做了初步人流量测算,每天经过店门的人多达上万。店面虽不足20平米,可各种款式、颜色的棕丝鞋在陈列时也十分讲究,周彦青花了不少心思装点,看着亲手布置的小店,心里甭提多高兴。为让更小店快速的聚拢人气,他按厂家的方案把棕丝鞋介绍做成DM单,一有空便带着女友四处散发。 开业的销售情况完出乎周彦青的预料,进店的顾客大多只是看看,嘴里念叨说:“鞋子很特别,就是天太冷不能穿,天热了再来。因为3月份,北方大部分城市天气还很寒冷,而弘一棕丝鞋目前开发的产品款式大多为夏季凉鞋和秋季单鞋,少量的冬款鞋也只是一些保温度不是特别好的布鞋、棉鞋和女士靴等。

铝道网】内创业的两种诱因 如果说庞大的集团企业群是一个银河系的话,那么内企业家无疑是一颗颗燃烧的小太阳。 大企业如果想升级为基业长青的企业,有很多坎要过,其中较重要的一条,就是要在企业内部培育自我生长的源动力。如何做到这一点?一些西方管理大师给出了这样的建议:那就是在企业内部推行内创业制度,建立健一套完整孵化机制,培育出更多具有强烈的自我实现需要和动机,热心于所追求的事业,敢于冒风险和承担责任的内企业家。 内创业的诱因较常见的是两种情况:一、内部萌发的强烈冲动;二、外部环境的巨大压力或契机。 在日益壮大的企业集团群里,一些有能力的员工常常会得一种“鸡肋病”——继续呆在企业里工作,已经没有足够的新鲜感与满足感,激情和壮志得不到相应的满足;如果脱离企业的庇护出去创业,又担心自己是否能够承受得住外面的凄风苦雨?一些有远见、有胸怀的企业,便开始推行内企业制度。比如联想集团原高级副总裁陈绍鹏,在离任后,柳传志便安排他出任联想控股下面农业版块的负责人,让这种联想培养出来的杰出人才在母公司内部重新开创出一番新的天地。柳传志致力打造的联想控股平台,已经成为联想内部人才创业的较佳平台,比如之前的朱立南等。 另外一个诱因,便是外部环境带来的巨大压力或契机。对于那些销售额超过千亿元的大企业而言,如何活下来已经不是重点考虑的问题;但如何在变幻莫测的外部环境下保持可持续增长,才是思考的焦点。 在长达40年的稳健增长之后,中国家电制造巨头在今年面临了行业的寒流,面临着巨大的转型压力,其创始人何享健先生在今年8月的内部会议上反复强调,要转型升级,从规模增长靠前转变为规模与利润同步发展。而转型期间较重要的一项政策,就是提倡内部创业精神。 内创业制度对于大企业保持可持续增长源动力究竟能带来哪些正面效应?或者我们能从一些天体演化现象得到更多启示:银河系内有1200多亿颗类似太阳这样自我演化的恒星,这些恒星都按照自己节奏发光发热,它们之间彼此独立,却较终还是在一种强大的引力场作用下聚合在银河系中,持续生存燃烧超过上百亿年。 透过这一类比,我们不难得到一个观点:那就是大企业要保持长久活力,较理想的状态就是像银河系那样,在组织内部涌现出无数个类似太阳一样可以独立自主、发光发热的小组织,但银河系的在强大引力场,又吸引着这小太阳能够沿着一个特定轨道运行,不至于脱轨而去。 如何锻造企业内部“小太阳” “有时候当一家公司成长为价值几十亿美元的巨无霸后,不知不觉就失去了梦想。公司高层和基层员工的奋斗激情消退了。那些充满创意的人,真正有着创新激情的人,不得不说服五个级别的高层后,才能做他们梦想的事。”

铝道网】生于忧患、死于安乐,做企业就是做人。 用“创业基点论”来看:人,有钱了,往往就会得意忘形,企业也是这样的,因为是人在经营与管理着企业。所以很多企业文化,把使命与责任做的大大的,是企业主的想法与真实感受(马斯洛支持着人有更高的社会价值追求),也是想利用这个来引导与激励所有的员工。 肚子大了的人,往往胆子就越来越大。没有忧患意识,集团化企业随处可见,较直接的就是浪费。李泽楷的企业,每年给出的是15—20%降低成本,实现不了的,部门经理走人,结果连续很多年都实现了。 现实的内地企业里,人才浪费比其他浪费更可怕。养老型的,拿高薪,却不干活;混点型的,钱不多,却占社保;关系型的,悠哉乐哉,无人问津;黄牛型的,拼命工作,却得不到公正待遇。。。 一个人在企业里,不产生效益就是浪费,可如今的企业愿意养着不出效益的人,却无法真正重视出高效的人才。可企业围绕一个人展开的成本,很高。工资、五险、培训、办公场所分配、沟通成本、间接的影响力成本等。当企业主以及人力资源把一个人的成本摊开看透,-球品牌网-情不自禁地会觉得“可怕”。 没有忧患意识,规模大了,就会忽视客户,常常发生“店大欺客”之事。在如今各个企业都在追逐“顾客占有率”的情况下,忽视顾客,就是自绝后路,自断财神。也有很多企业,凭领导们在家中自己捉摸“牛B”的市场策略,而不到市场上去策划与创新出策略,采取“高压式”的运作手法,逼客户就擒。“强扭的瓜不甜”,这样的运作靠前年较多是持平,第二年就是大幅下滑,第三年没得人跟你缠了。 没有忧患意识与危机感,企业就自动会变得臃肿,少谋事、多谋人,争权夺利,相互挤兑,进行“圈地运动”,弄得人心惶惶、人浮于事。那这样的企业,你认为还有多远的前途?所以目标管理与绩效考核搬上舞台,运用这些现成的管理工具,将事具体化到人上,让人为事服务,为事忙,把那些争权夺利逼到下班后进行。 忧患意识,普通员工很难有,“此处不留爷、自有留爷处”,靠劳力与脑力吃饭的人,不害怕失业,反而愿意再择业,所以忧患对于他们没有用。 但危机感可以让所有的员工感受到,企业规模做大,企业影响力与社会地位就会大,在人才市场供求关系中,企业慢慢可以占据优势,人员的替代性就增强了,对于不好好工作、不珍惜目前工作的人而言,危机时刻有。

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