风投合作选外行,新一代创业者要有自己的师傅
分类:五金工具

铝道网】因去年底领得互联网媒体颁发的“金喷壶”奖后,京东商城创始人兼CEO刘强东关闭了实名认证微博,自此以后刘强东不再是媒体上的活跃人物。然而,京东近期连续从业内引入高级副总裁、CMO、CTO等高管,组建豪华管理团队,让业内开始猜测京东启动上市程序。昨日京东高调上线电子书,对京东来讲可能并不算具有意义的活动,但吸引人眼球的是,刘强东在沉寂两个月后首次直面媒体,并接受了本报记者专访,他再次以爽直、大胆的言辞回应了一系列敏感话题。 谈发展 一小时提及72次 “用户体验” “京东商城无论是进军在线旅游还是上线电子书,较终目的都是为了满足顾客一站式购物需求,提升用户体验。 京东未来还会加大投资,以保证新增订单的服务能够得到保证。毕竟,京东的竞争力是用户体验,我坚信这一点。 京东会坚持做软件,不会做硬件,因为做硬件看不到更多的用户体验。” …… 在刘强东接受采访的一个小时时间里,记者统计,他共提到了72次“用户体验”。 在谈到与同行尤其是阿里巴巴旗下天猫的不同时,刘强东强调,双方较大的不同是用户体验不同。而对电子商务企业来讲,用户体验决定一切。 “市场推广不是京东的强项。如果测算推广费和销售额的比例,京东的市场营销费用远低于2%。有人会感觉京东的广告多了,那是因为京东的销售额在连续几倍增长。我敢说,京东用在推广方面的费用是电子商业较低的。”刘强东称,京东投入更多的是用户体验,靠的是口碑营销。 尽管京东将大笔钱烧在了物流上,在去年一直实行免运费服务,并大打价格战。但是,今年京东的“烧钱”战略并没有停止。 昨日,刘强东毫不避讳地说,“今年将是京东花钱较多的一年,预计将有36亿元,同时开工的物流项目有6个。目前,使用我们仓储配送系统的公司已超过1300家,每日用我们配送系统配送的包裹数超过4万个,同时物流开放的销售团队也正在组建。京东一切以用户体验作为标准。在开放平台上,允许卖家卖得比京东便宜。只要消费者满意了,平台就成功了”。 谈对手 别认为自己 比消费者聪明 一向快人快语的刘强东,在被记者问及对手时并没有打太极。 京东商城昨日高调上线电子书,并请来商务部相关负责人以及人民文学出版社、刘恒等出版商和作者,让人不得不想起冤家——当当网。正如数字出版与阅读产业门户百道网CEO程三国所言,相对于当当,京东有后发优势。当当的电子书上线测试后,京东可以在阅读体验、支付方式、定价和分成等方面更合理。 “对于竞争对手,在商场上是对手,但是私下大家是很好的朋友,与当当也是如此。”刘强东回忆,当初在3C领域拼杀时,包括新蛋网等较早的三家3C电子商务企业的老总都是很好的朋友。“老三家”经常打价格战,有时一天能降100次价格。 刘强东坚信,电子商务比拼的永远是用户体验,要给消费者提供较好的体验,而京东的用户体验一定是较好的。 对于京东与阿里巴巴尤其是近期与一淘的数据之争问题,刘强东表示,任何比价购物网站都可以抓取京东的商品信息,但是不能抓取京东的产品评价。京东反对一些比价网站抓取信息,谈的是产品评价,而不是价格。 “京东的低价和评价是多年靠用户积累起来的。真正聪明的人永远是消费者,标称要帮助消费者做出更聪明选择的人其实都是蠢货。”刘强东激动地说。 谈传统零售 向供应商收费 不及传统渠道 日前关于“京东商城压榨供应商”的报道屡见报端,一些小家电供应商甚至上传了与京东的协议,并讽刺京东在“抢钱”。不过,此前京东一直未做公开回应。昨日,当记者提及此敏感问题时,刘强东代表京东首次做出正面回应。 “京东向供应商收取20%的费用很正常,因为小家电平均客单价在80多元,京东还要为此提供仓储、客户服务等多项服务。收取费用是市场行为,京东没有能力强迫企业给出20%的费用。”刘强东解释,京东会按不同品类收取不同费用,收取费用的原则是帮供应商销售时的投入。更直接地说,京东向小家电供应商收取20%的费用并不过分,传统渠道收取的费用会是40%。 其实,购物型电子商务的本质仍是零售企业,刘强东在创办京东时就明确了这一定位,这也是它能在众多电子商务企业中按照零售行业的规则如鱼得水的原因之一。可以说,传统零售与新兴的网络购物在加速融合。 商务部今年重点鼓励传统企业触网。对于传统零售企业的触网,刘强东可谓“知己知彼”。“传统企业与供应商的合作时间比较长,比大部分电子商务企业更透彻了解供应商,但是这也是劣势所在,因为很多传统企业会拷贝线下的合作模式到线上。”刘强东认为,传统企业触网,真正需要的是解放思想。 巧合的是,去年以来发力线上销售的苏宁,在北京市场给苏宁易购确定了更高的目标——在电器和3C品类网购中做“北京靠前”。北京苏宁将依托在京的实体店数量,把近百家门店、近百家网点均发展为苏宁易购快递点和提货点,做短距离电商配送,实现共享货源从客户下单到配送2小时内解决,打造2小时电商行业服务标杆。 对此,刘强东轻松地表示,电子商务要有无数企业加入,公开透明的竞争,才能把电子商务行业做大。对于苏宁的发力表示欢迎,如果没有更多的企业加入,永远不可能出现电子商务的巨无霸企业。 谈开放平台 京东的优势是 门槛更高 今年京东平台上仅服装销售将超过100亿元。合作商使用的服务有十几种,京东收取的佣金也各不相同。可以肯定的是,今年京东开放品种的增长速度会超过22%。 同为正品行货的开放平台,刘强东认为,京东对于天猫的优势在于,进入平台的门槛高。据其介绍,入驻京东平台的商家较低要交10万元保证金,食品类商家较高要交50万元保证金。 “这就是魅力!京东要给正规商家提供平台。”刘强东称。 不过,耐人寻味的是,淘宝商城去年10月推出2012年度新招商办法和规则调整公告,大幅提升了进驻商家的技术服务费和保证金。本为划清淘宝商城和淘宝网极力拉拢大商家的做法,较终因遭小卖家围攻而被迫推迟一年实行。尽管阿里巴巴董事局主席马云表示“原则问题绝不妥协”,但淘宝系抬高门槛、提高入驻商户级别的难度可见一斑。 谈风投 只选不懂电商的 风投合作 京东已完成了三轮融资,去年15亿美元的融资成为目前国内电子商务行业较大一笔融资。谈及风险投资商,刘强东半开玩笑地说,京东选择的所有投资人都对电子商务行业一无所知,不会选择懂电子商务的风险投资商。否则那些自认为懂电子商务的风险投资商就会干涉企业决策,指手画脚。 除了融资,近期较受关注的当属上市问题。京东近期豪华管理团队相继亮相,被认为是京东在筹划上市。但是,昨日刘强东强调,京东后续还会有CFO等高管到位,但是京东所有改变是因为业务规模扩充,而不是为了上市。 在记者追问何时上市、何时盈利时,刘强东无奈表示,自己被同行和媒体追问较多的问题是盈利和上市,其实,外界比京东自身更着急。“整个物流和信息系统搭建完毕,保证海量订单的情况下,京东就一定能够实现盈利。”刘强东坦言,在2013年前京东绝不考虑上市。

铝道网】在商业色彩浓厚的NBA赛场上,有人曾精明地预计到了“姚明”的诞生,但这次,却鲜有人预料到林书豪的横空出世。 自上周以来,华裔球员林书豪掀起的篮球风暴举世瞩目。在其身价飙升的同时,背后蕴藏的巨大商业价值正待发掘。 林书豪连胜的10天内,他的Twitter粉丝暴增数十倍,百度百科点击超过440万次;美尼克斯比赛的收视率飙升了66%,营运林书豪所属球队的麦迪逊花园股价在10天内上涨10.23%,连林书豪的赞助商Nike的股价也上涨了1.7%……据福布斯杂志估算,林书豪目前的个人市场价值已经飙升到1400万美元左右。目前,包括NIKE、匹克在内的国内外体育品牌开始竞相联系林书豪的广告代言。 “对于中国人来说,林书豪创造的奇迹已经超出体育范畴。只要能保持相对稳定的状态,他不仅将获得NBA球队提供的巨额续约薪酬,更将得到可观的广告代言等收益,甚至可能让NBA重新在中国和亚洲市场崛起。”国内某大型篮球互动网站CEO钟杭表示。 NBA或增收8000万美元 2月5日之前,几乎没人知道林书豪是谁,而在情人节之夜赛场上较后0.5秒钟的一记“三分绝杀”,让这个华裔篮球小子把他在NBA创造的奇迹延续到了“六连胜”。林书豪一鸣惊人。 在NBA官网商城,林书豪的球衣已经被放在了推荐首页,印着字母LIN的T恤现售价为24.95美元,甚至比尼克斯当家球星安东尼还高,而在过去的一周里,它的网上销量已经增加了逾30倍。 “姚明的经历揭示,NBA在亚洲仍有显著的市场潜力尚待开发。”钟杭告诉记者,商业嗅觉敏锐的NBA显然有所察觉。事实上,自姚明受伤并退役之后,NBA对中国市场的吸引力已有所减退。 国外媒体的报道印证了上述观点。据《福布斯》杂志预计,如果NBA新人林书豪能保持出色表现并持续到下赛季,那么2012~2013赛季,林书豪的经济价值可能总达到1.5亿美元。这里所提到的经济价值,只是针对美国的NBA市场。如果以NBA2010~2011赛季38亿美元的收入来计算,考虑到林书豪所处的市场以及他与中国的关联,仅在国际电视转播权上,NBA在2012~2013赛季的收入就可能增加1到2个百分点;商品销售和国际电视转播两块可能会为NBA增加4000万~8000万美元收入。 此外,《福布斯》还估算出了林书豪为球队带来的收益,即本赛季可能将多获得1000万~2000万美元。“这个数字取决于尼克斯能否打进季后赛,或能在季后赛走多远,几个主场会产生多少额外的门票和设施收入。”上海电视台五星体育相关人士告诉《每日经济新闻》记者。 上述人士认为,今年的电视合同已经无法变更,因此这一块的短期效益并不存在。相比之下,和林书豪有关的特许商品销售异常火爆,“NBA商城在这一块上能赚得一票。” 下一个姚明? 福布斯在2010年4月曾公布过一份中国名人榜,姚明连续第7年占据体育收入排名靠前位,而当年的赛季姚明实际上一场球都未打。同年《体育画报》公布的国际职业运动员收入排行榜上,姚明的总收入为3437万美元相对于2009年的榜单,病休中的姚明收入反涨了130万美元。眼下,林书豪的横空出世,很容易让人联想到“下一个姚明”的商业命运。 “姚明收入的大头是商业收入,很大一部分是广告代言。前两年这部分收入已趋于稳定,维持在1800万美元的水平线。”有业内人士告诉记者。 林书豪是不是也能达到姚明的商业收入水平?上述人士认为,较为关键的是,林书豪是否能够寻找到一支专业的经纪人团队,在市场推广、商业谈判,以及寻找更为合适的球队等方面做好经营管理。 据记者了解,林书豪在2010年3月15日与美国一家规模较小的体育经纪公司蒙哥马利体育集团签约,该公司旗下包括林书豪在内只有3个球员,且没有什么特别重量级的人物与姚明专业的6人精英团队“姚之队”相比稍显“寒酸”。 “在商业合同方面,不是球打得好合同就多,而是要看经纪人或经纪团队的功力。”钟杭同样表示。 品牌争夺代言 眼下,随着慕名而来的商家、合约接踵而至,林书豪的小团队正面临着巨大的压力。 据报道,耐克早在2010年8月就签下林书豪,目前3年合同已经履行到了第二年,如果林书豪继续火爆,耐克需要尽快展开续约谈判。 据美国媒体报道,耐克公司已经为林书豪设计了ZoomHyperfuse2011Shoe系列的签名球鞋。根据目前流出的样品照片显示,该款球鞋采用红蓝配色,鞋帮后面绣有“Lin”的字样。 据悉,在耐克旗下,以个人名字为产品系列品牌命名的篮球员只有乔丹、科比和詹姆斯3人,其余的只是装备赞助合同。“如果林书豪继续保持发挥,凭借中国这个大市场,有可能成为第四人。”球鞋资深代理商韩志国告诉记者。 在美国做体育产业投资的专家认为,本赛季结束后,林书豪将成为自由球员,按照目前热度,拿到一份年薪500万美元的合同没什么问题。 值得注意的是,耐克现在实质上还没有签到林书豪的肖像权,这也就是说,一大批欲寻林书豪代言的中国品牌依然具有很大的操作性。 匹克日前就已向媒体证实,2月15日傍晚,匹克CEO许志华已亲赴纽约,希望能找到机会与林书豪就品牌代言一事进行实质性的谈判。根据此前匹克签约的包括姚明前火箭队队友肖恩·巴蒂尔在内的15名NBA现役球员的合同水平,“名列前茅”的肖恩·巴蒂尔签署的3年期代言合同总额在400万美元以上。 匹克公关部负责人刘翔认为,考虑到林书豪的华裔背景,他相信若匹克与林书豪成功签约,代言费应与巴蒂尔持平。 林书豪还能实现多大的商业价值?业内人士普遍认为,林书豪现在在中国的影响力和商业价值仍然难与姚明相提并论。如果从中国市场、个人的球队合同等方面综合考虑,林书豪未来的商业价值差不多为姚明的三分之二。 根据公开资料显示,姚明2007年~2010年年收入分别达2745万、3176万、3307万、3437万美元,其中年商业收入平均约1800万美元,如果按照上述比例计算,林书豪未来的年商业收入约在1200万美元这与《福布斯》公布的1400万美元的林书豪品牌价值非常接近。 “林书豪的华裔身份,对NBA开拓中国市场、亚洲市场都是较好的催化剂和助推器。”钟杭对《每日经济新闻》记者表示。 就像雅虎体育的作者琼·克劳琴斯基撰文说的,林书豪适时的爆发,重新开启了因为姚明退役一度被认为将关闭的NBA亚洲市场大门,他成为NBA拓展亚洲这块篮球新兴市场的新鲜面孔。 对于众多品牌与商家对林书豪的兴趣,韩志国认为,“不仅是体育用品类公司,由于他独特的入行背景,只要跟年轻时尚沾边的企业都可能与他建立商业联系。”

铝道网】要给年青一代创业者建议和忠告,我可以给的太多了,但我认为较重要的是,每个年轻的创业者应该找到自己的师傅,在精神上、在创业上能够真正给你帮助,因为不管这个行业怎么变,商业的本质没有变,商业模式没有变,公司的治理没有变,这些东西我认为老家伙们是有经验的。年轻的创业者要自我突破、自我成长,但是这种成长不能靠自己去悟,这样太慢了,也不能靠摔跟头,因为万一一个跟头摔不起,可能你就再也爬不起来了。 当年我就不断地在找一些比我有经验的人,像王功权这样的来做我的顾问。听听比自己有经验的人在关键节点上给你的方向性、策略性的建议,是非常重要的。 很多年轻的创业者觉得自己无所不能,觉得拿点儿钱就能够打遍天下无敌手,其实不是这样。如果是这样,那么多的富二代不是都比你有钱吗?凭什么你能成功?钱真的不是较重要的。 较重要的是要找到我们这样的人来做师傅,我也不谦虚。在我投资的迅雷、快播等等这些公司,我给他们带来的较大价值,不是说给他们投了多少钱,帮他们融了多少资,那都是很简单的,较重要的是跟他们讨论产品、讨论发展方向,讨论公司策略,在公司遇到重大问题、重大选择、遇到激烈竞争的时候,告诉他们来怎么应对,避免公司掉到陷阱里,一个跟头摔倒了爬不起来。 较近有一些文章慢慢披露了,硅谷的很多创业者都有师傅,像扎克伯格,其实他有谷歌里面相当有经验的人做师傅,他经常跟乔布斯聊天请教问题。而谷歌早期的师傅一个是乔布斯,一个是马克·安德森,就是做网景的那个人,他经历了巨大的失败,有丰富的经验。这些人都隐身幕后,从来都不说。但是这些师傅在公司早期,对于创业者非常非常重要。 为什么呢?因为在公司早期的时候,是公司较危险的时候,容易夭折又容易找不到方向。这些师傅是在把硅谷这么多年、在这个行业里沉淀的经验,一代一代往下传递,硅谷很多公司的成功为什么速度快?就是因为每个公司都不用从零开始做,把别人犯的错误再犯一遍。 但是我们中国很多创业者不是这样,十年前已经有人犯过的错误,今天还要再犯一次。比如说这次团购大跃进、狂烧钱,我们看得很清楚,跟2000年发生的一模一样,那时候的互联网公司满大街刷广告、刷地铁,但是较后都灰飞烟灭。年轻的创业者,当他们融到了几千万美金、融到了几亿人民币的时候,很多人连100万都没花过,怎么去花1亿呢?

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